Dieses Whitepaper beantwortet Ihnen die wichtigsten Fragen zum B2B-Verkauf:
- Was unterscheidet den Sales-Prozess im B2B-Bereich von dem im B2C-Bereich?
- Wie lassen sich Online-Anfragen generieren? Hierbei soll auf verschiedene Arten der Leadgenerierung (Inbound/Outbound und Onpage/Offpage) eingegangen werden.
- Welche Maßnahmen und Best Practices zu deren erfolgreicher Bearbeitung gibt es und welche neuen Möglichkeiten bietet auch hier das Internet?
- Was sind aktuelle Trends im Bereich des Online-B2B-Vertriebs?
- Welche Besonderheiten existieren bei internationalen Anfragen an den Beispielen Russland, Indien und China und inwiefern unterscheiden sich deren Erwartungen und Ansprüche von den unseren?